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提高广告和品牌可信度的11种方法有哪些

发布者:zhuomei 日期:2018-11-6  点击次:869

确保广告里所说的你都能做到。许多人会怀疑广告的实在性。在加拿大进行的一次盖洛普民意检验中,2/3的被试者认为大部分电视广告在欺顾客,而1/4的被试者认为全部的广告都有虚伪成分。

根据商场实情公司为(时代)杂志所做的一项查询,43%的被试者认为广告作业是最没有道德规范的作业。在一次民意检验中,检验人员记录了普通人对从事各种公共事业人员的信赖度,并做了相应打分。效果发现广告公司的得分是最低的,也就是说,在大众眼中广告公司的信誉度是最低的。

下面郑州策划公司与郑州出名广告公司广告,就为我们介绍11种可以让你的广告更加令人信服的方法。

1第三方.研讨和检验

由第三方独立查询公司建议的研讨或许民意检验可以很好地说服顾客,促进他们购买某种产品。

2.将运用过产品并感到满意的顾客的声响传递给大众

美泰家电公司就早年做过这样一则广告,来闪现其出产的机器是多么经用:

自从1969年以来,我们社区内全部衣服的清洗都是由美泰洗衣机结束的。现在,像这样的社区现已有35个了。

这么多年来,美泰洗衣机一向表现很好,给我们带来了许多便利,就算再怎样夸奖它也不算过火。

我们修道会购买第一台美泰洗衣机,是在10年前了。自从那之后,它每星期都要作业50-60次,在此期间它几乎没有出现过什么故降。很明显,美泰洗衣机是非常时用的,一同因为较低的缺点率,它可认为你省下一大笔开支。

3.满愈的保证

由威廉·比尔登和特伦斯·辛普建议的研讨标明,一个考虑周全的退款保证,关于广告推销非常重要。

思高对其多用途盒式录像带供应了终身保修效力,并保证一且其产品出现缺点,可以免费更新。这一招使它马上占有了商场。

假日酒店向不满愈酒店效力的顾客,供应免费短期住宿作为补偿,此举使酒店客户效力质量得到的点评大为前进,其成效之大就连日酒店自己都没有想到。

但是,向客户供应保证偶然也会给广告带来负面影响。达美乐披萨店曾推出过送货上门效力,保证客户预订后30分钟内一定将披萨送到指定地点。但是,这一战略使得一些赶时间的送货员不得不危险驾驶,因此达美乐只能从头审视自己的这一战略。

4.官方安排的认证书

具有一张由外部顾客安排、教育安排、商会或许政府部门公布的证书,是赢得顾客喜欢的一大绝技。

巴博士狗粮,曾获得加拿大兽医协会盖章认证。

邓禄普网球拍则具有美国网球协会的出售同意。

宝洁旗下的佳洁士牙膏获得了美国牙科协会认证后,其产品销量在短短几个月中就上升了23%。

5.奖状和奖牌

仔细记录下产品所获得的奖杯和奖励。在普通人看来,那些获得过荣誉的产质量量,一般要更好些。

在一个饱和的商场中,比如轿车商场,许多公司都是依托一些独立媒体安排来前进信誉度的。通用轿车公司精选出的庞蒂亚克车型就曾出现在《轿车周刊》上,并被称为“国内最好的私家轿车”;相同的,切诺基吉普的精品车型也曾上过《四驱与越野》杂志,两种车型的销量都因此获得了添加。

在德阿尔希区域担任庞蒂亚克车型出售的高档副总裁兼办理主管马克·哥维克曾说过:“我们发现,第三方以及独立媒体安排所做的证明,在影响人们做出决守时是很有份量的。研讨标明,在这个错综复杂而又充满着不确定性的作业中,假设一款车型得到了较高的点评,这就意味着顾客在购车时,会给它优先的考虑。“

为了前进其葡萄酒产品的信誉度,波则尔公司和它的代理商泰勒加利福尼亚地窖酒公司在圣弗朗西斯科建议了一场商战。效果不但泰勒公司的名声大振,一同,波则尔公司也借此机会成功地将其很多红酒产品的优异质量深深地印刻在了顾客心中。

6.产品前史

顾客总是认为,前史悠久的产质量量就更好。

举例来说吧,象牙番笕就已有126年的前史,淳果篮葡萄汁有136年的前史,壳牌石油有116年的前史,威斯顿面包则有123年的前史。美国千色乐蜡笔现已陪我们度过了102年的时光,好时巧克力是I11年,吉勒果冻是108年。摩绅啤酒上市已有219年.牛牌发醉粉已有158年,好乐门蛋黄茜刚好100年。这些都是非常成功的品牌。

泰诺的出产商强生公司在卷入了一场氰化物丑闻之后,该公司灵敏出资100万元连续4天在各电台中插播一分钟的短广告。公司医科主任托马斯·盖茨博士亲自出面向观众做出解说并以泰诺这一品牌20年的前史作为后台来安慰大众。

7.顾客数量

对产品满意的顾客数最越多,那么潜在顾客被说服的或许性就越大。

这就是麦当劳要对外宜称自面市以来其汉堡包的销量已达700亿个的原因。国内的加多宝在其宣扬的广告宣称“全国每10罐凉茶,有7罐是加多宝!“

许多时分,顾客会遭到盛行趋势的影响。举例来说,头一年的圣诞节,爸爸妈妈还力争上游地为自己的孩子购买卷心菜娃娃,到了第二年,他们却在出售任天堂游戏机的商铺前排起了长队;头一年许多人都想要一块帆板,可到了第二年山地车却成了我们的新欢;这个时节,大部分女性都在运用安妮香水,到了下个时节,她们又喜欢上了卡尔文香水。下面是凭仗盛行趋势的3个方法。

1用百分比,比如“90%的加拿大人都选择了阿司匹林止痛药”。

2 亮出你的出售量,比如“上一年我公司制作的轿车销量为12000辆”。

3 提及满意的顾客份额,比如“10个顾客中有9个都会向您举荐七喜”。

不论运用哪个方法,关键是要传达出一个信息:你的产品深受大众的喜欢。假设做到了这一点,那么你的广告一定会大受欢迎。

洛德托马斯广告公司的克劳德·霍普金斯曾写道:

“人有时就像绵羊,他们无法正确判别价值的巨细,包含你和我。大部分情况下我们会受别人的形响,会跟着大潮流走。所以我发现做广告最有用的方法就是运用盛行趋势,人们会受盛行风格和大众偏好的影响,这一点是不容忽视的。大多数情况下我们很难靠自己做出正确的抉择,因为我们无法一同把握全部的信息。因此当我们看到人潮在向某个方向移动时,我们一般都会紧随其后。”

假设一个产品失去了对大众的吸引力,那么其结果或许是灾难性的。玛莎斯图尔特公司曾被人指控进行背地里生意。刚开始大众的反应并不是非常剧烈,只有17.8%的人认为这件事确实对他们产生了影响,他们会考虑不再购买玛莎斯图尔特的产品。一年后这个数字添加到了28.6%,不久之后,玛莎斯图尔特的名字便从杂志封面上彻底地消失了。

8.明星顾客

在比尔·克林倾刚就任时,他常常晨跑,而结尾则定在一家麦当劳快餐店。毫无疑问,这对前进快餐巨头麦当劳的形象产生了很大的影响。

根据前麦当劳公共关系主管托马斯·哈里斯的说法,克林银给了他们一个“合法的位置”,并且“同意”了人们前来品尝汉堡包。麦当劳不久便因此流行美国,就连那些平时不会莅临麦当劳的人也忍不住要来尝一尝。

国内许多地产中介安排,也常常把一些明星客户放在自己的宣扬中,也是希望获得名人举荐的效应,以让客户信赖自己的公司。

9.分店数量

麦当劳共有3万多家分店,散布在全世界100多个国家,每天的顾客数量达4600多万人次。

赛百味快餐店的21629家商铺散布在全球76个国家,其产品的名字也变得越来越嘹亮。

10.忠实顾客的举荐

在出售咖啡、清洁剂和洗发水这类产品时,引用忠实顾客对产品的点评来促销是适当有用的。

假设有顾客愿意为你的产品说几句,那么记住每次广告只请一个人就够了,一同不要对访谈内容做任何润饰。广告撰写人罗伯特·勃莱曾写过50多本关于直复营销的书,他说:“天然的说话方法使顾客的点评显得更加实在,这样,访谈的可信度也随之前进。”

麦科勒姆·斯贝尔曼也认为,选择采访方针时不要选那些显得做作、着装土气或许容颜平平的顾客。他们常常更注重自己而不是你的产品。一同,个人的观念一般都会比一群人的点评更有说服力。

11.高档运营办理人员的点评

雷明顿、克莱斯勒、史利曼、裴顿农场、亨利&理查德布洛克、中信保诚集团和凯玛特这些公司都曾邀请过公司高层发言人来宜传自己的产品,以前进产品的信誉度和销量。最近格力空调的老总董明珠,也全自己的品牌代言,还请来万达的老总王健林助阵。

维克托·基亚姆出现在雷明顿公司的广告中之后,雷明顿电动剃须刀的出售量一瞬间从4300万美元猛增到了1亿美元。正如爱德华·科恩所说的,虽然这样的商业运作并不能为雷明顿电动剃须刀赢得任何荣誉或许人气比赛,但是它却可以说服许多人购买这一产品。

温迪公司的创办者,前任总裁戴夫·托马斯曾长期出现在这家出名快餐连锁店的广告中。在其一生中.他一共拍了800多则广告。虽然在不久之前托马斯离开了人世,但他仍然同温迪公司形象紧紧地联络在一同。事实上,公司在托马斯去世之前就现已买下了他的肖像权。

李·艾科卡在克莱斯勒轿车广告中的出现可谓是意义特别,这也使他自己成为了一代美国人心中的英雄。

史蒂芬·贝克曾有过这样的描绘:“虽然一开始并不愿惫上电视,但是事实证明李·艾科卡正是代表公司形象的最佳人选。他像是第二代的美国人,是个斗志旺盛的执行官,这个‘轿车小子’现已成为了实在的民族英雄……看到他竟有如此大的个人魅力,肯扬埃克哈德广告公司坚决建议他应该继续为克莱斯勒做广告,甚至是在该公司从破产边沿奇观般的复生之后,他们仍然没有改变这种崇奉。任何人都不或许像李·艾科卡相同,带来如此巨大的影响,他是绝无仅有的。”

华尔街履历了1987年的黑色星期五后3天,美林集团的首席执行官威廉·施赖尔就出现在了一则商业广告中,安慰大众并提示人们对未来坚持慎重的情绪。

高档行政官的声明有时也是一把双刃剑。假设那位官员卷入了丑闻之中,就像玛莎斯图尔特公司所遇到的情况那样,那么整个公司都会被蒙上一层阴影。

以上11种方法,广告郑州广告策划公司建议可以根据自己的需求以及产品推广的时期,灵敏立异运用。

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